Kasvu syntyy kyvykkyyksien määrätietoisella kehittämisellä, ei sattumalta

Alihankinta-messujen tämän vuoden teema, kasvu ja kansainvälistyminen, osuu täsmälleen siihen, mitä näen työssäni joka päivä. Yritykset haluavat kasvaa, mutta kasvu ei tapahdu ilman oikeanlaisia kyvykkyyksiä, jotka vievät yritykset seuraavalle tasolle. Kasvu ei ole sattumaa. Se on valinta, joka näkyy siinä, millaisia ihmisiä tiimiin otetaan mukaan rakentamaan seuraavaa kasvuvaihetta.

Suomessa on paljon osaamista, teknologiaa ja maailmanluokan yrityksiä, jotka kestävät vertailun missä tahansa. Meillä on yrityksiä, jotka tekevät asioita paremmin kuin moni kansainvälinen kilpailija, ja osaamista, jota arvostetaan maailmalla. Silti kasvu ei etene niin nopeasti kuin voisi.

Syynä ei useinkaan ole teknologia vaan se, että liian moni suomalainen kasvuyritys rakentaa liiketoimintaansa markkinalle, joka on liian pieni kunnianhimoisiin kasvutavoitteisiin nähden. Varsinkin orgaanisesti kasvaen uuteen markkinaan meno vaatii pitkäjänteisyyttä ja oikeanlaisten ihmisten löytämistä kohdemarkkinasta.
 

Kasvu vaatii uudenlaisia kyvykkyyksiä

Ne yhtiöt, joille kansainvälistyminen on strategian keskiössä, saattavat puolestaan jättää liian vähälle huomiolle, että strategian toteuttavat lopulta ihmiset. Kun yritys lähtee uudelle markkinalle, kyse ei ole siitä, että liiketoiminta viedään toiseen maahan. Uusi markkina tuo mukanaan uudenlaisen kilpailuympäristön, asiakkaat, verkostot, kulttuurin ja toimintatavat. Myös johtaminen on erilaista. Yritys voi tarvita kansainvälistä kaupallista osaamista, paikallisen markkinan tuntemusta, kykyä johtaa monikulttuurista organisaatiota tai kokemusta liiketoiminnan skaalaamisesta.

Tässä vaiheessa tullaan avainkysymykseen. Onko meillä oikeanlaista osaamista ja kyvykkyydet seuraavaan kasvuvaiheeseen?

Suomalaisissa yrityksissä puhutaan paljon viennistä ja kansainvälistymisstrategiasta. Liian harvoin kuitenkin puhutaan siitä, onko yrityksellä oikeat ihmiset toteuttamassa valittua kasvustrategiaa.
 

 

Strategian toteuttavat ihmiset

Listedsin kanssa tekemämme CEO Indexin mukaan pörssiyhtiöissä muutokset ovat jatkuvia ja että johtajuutta tarkastellaan ja rakennetaan jatkuvasti, eikä vain silloin, kun kriisi pakottaa. Johtajuus nähdään osana yrityksen jatkuvaa kyvykkyyttä.

Kun toimitusjohtaja vaihtuu, kyse ei ole yhdestä rekrytoinnista. Usein koko johtoryhmä vaihtuu, ja uusi johto tulee toteuttamaan suuntaa, joka on määritelty jo ennen ensimmäistä rekrytointia.

Kansainvälisiä toimitusjohtajia on suomalaisissa pörssiyhtiöissä vielä suhteellisen vähän, mutta kun heitä palkataan, syy on selvä: yritys tarvitsee osaamista, jota kotimarkkina ei tarjoa. Kansainvälinen osaaja ei ole lisäoptio vaan hän tuo yritykseen markkinaymmärryksen, verkostot ja tavan katsoa asioita eri kulmasta. Muualta tullut voi nähdä kasvumahdollisuuksia siellä missä niitä ei ole aiemmin nähty. Juuri nämä asiat ratkaisevat, miten nopeasti yritys pystyy avaamaan mm. uusia markkinoita.

Kansainvälisen toimitusjohtajan valinta myös usein laukaisee yrityksessä muutoksen, jonka myötä yhtiöön saapuu muitakin kansainvälisiä osaajia, jolloin yritys aidosti kansainvälistyy, ei vain mene uuteen markkinaan. Tähän tulisi kaikkia suomalaisia yhtiöitä kannustaa.

Etla teki vuonna 2025 tutkimuksen, jonka mukaan yli 70 prosentissa suomalaisista teollisuusyrityksistä ei ole yhtään ulkomaalaistaustaista työntekijää. Saman tutkimuksen perusteella, jo ensimmäinen kansainvälinen rekrytointi on edistänyt kasvustrategian toteutumista välittömästi kokonaisviennin näkökulmasta.
 

Ensimmäinen kansainvälinen rekrytointi rakentaa kasvuvalmiuksia

Ensimmäinen kansainvälinen rekrytointi on yritykselle aina suurin askel. Silloin joudutaan miettimään kieltä, perehdytystä, esihenkilötyötä ja arjen käytäntöjä. Mutta juuri näiden valmiuksien rakentaminen tekee yrityksestä vahvemman. Se luo kyvykkyyden, joka tukee seuraavaa rekrytointia ja laajemmin kansainvälistä liiketoimintaa. Siksi ensimmäistä kansainvälistä rekrytointia ei kannata lykätä siihen hetkeen, jolloin osaajapula pakottaa siihen. Mitä aikaisemmin yritys rakentaa valmiudet johtaa kansainvälistä henkilöstöä, sitä valmiimpi se on myös kasvamaan.

Kasvu alkaa ihmisistä ja oikeista kyvykkyyksistä. Me SAM:ssa autamme yrityksiä rakentamaan juuri ne kyvykkyydet, joiden varaan seuraava kasvuloikka rakennetaan, oli kyse sitten toimitusjohtajasta, johtoryhmän vahvistamisesta tai ensimmäisestä kansainvälisestä osaajasta. Kasvu tapahtuu, kun oikeat ihmiset ovat pöydässä. Alihankinnassa puhumme tästä mielellämme lisää. Tule tapaamaan meitä standille ja kuulemaan puheenvuoromme.