Aspian PK-yritysten myyntijohtaja Kari Putkonen arvioi, että noin kolmannes suomalaisyrityksistä on kasvuyrityksiä, eli tavoittelee yli kymmenen prosentin vuosikasvua. Kasvuyrityksiä löytyy kaikilta toimialoilta aina rakennusteollisuudesta pelimaailmaan. Mutta miten ja mistä kasvua kannattaisi tavoitella? Putkosen mukaan mahdollisuudet ovat usein lähempänä kuin ajatellaan.
Tiivistelmä:
- Ruotsin markkina on kaksinkertainen Suomeen verrattuna, koko Pohjoismaat mukaan laskettuna neli–viisinkertainen.
- Kasvuyrityksiä löytyy joka toimialalta.
- Etlan tutkimuksen (11/25) mukaan pääomasijoitetut yhtiöt kasvattavat työllisyyttä ylivoimaisesti eniten, ulkomaisomisteiset yhtiöt toiseksi eniten.
- Yrityksen kasvua ennustaa parhaiten omistajanvaihdos.
Mediasta on helppo saada käsitys, jonka mukaan Suomessa ei olisi kasvuyrityksiä. Aspian myyntijohtaja
Kari Putkosen mukaan mielikuva on väärä:
– Koska bruttokansantuote on junnannut paikallaan eikä Suomen talous kasva, kuvitellaan, että yrityksetkään eivät kasva. Fakta on se, että jokaiselta toimialalta löytyy kasvavia yrityksiä.
Keväällä 2026
Kauppalehden Kasvava yritys -tapahtumassa palkittiin nopeimmin kasvavia suomalaisyrityksiä, ja mukana oli esimerkiksi vaikeuksissa kärvistelevän rakennusalan toimijoita. Putkosen mukaan tämä kertoo siitä, että kasvua tapahtuu jatkuvasti yksittäisten yritysten tasolla, vaikka se ei aina näy tilastoissa.
Kari Putkonen on PK-yritysten myyntijohtaja talous-, palkka- ja HR-palveluihin erikoistuneella Aspialla. Hänellä on pitkä kokemus kasvuyrityksistä, ja hän on johtanut sellaista aikanaan itsekin.
Mikä kasvuyrityksiä yhdistää?
Putkosen mukaan kasvuyritykset tekevät rohkeita, tietoisia päätöksiä kasvaakseen.
– Suurin yksittäinen tekijä on omistajan päätös lähteä kasvun tielle. Usein tähän vaaditaan omistajanvaihdos tai uusi pääomasijoittaja. Muutos tuo mukanaan kasvun struktuurin, koska sijoitus pitää saada tuottamaan.
Startup-yritykset tavoittelevat kasvua usein jo perustamisesta lähtien. Sekä uusissa että vanhoissa yrityksissä kasvun edellytykset ovat kuitenkin samat: hallinto, talous, henkilöstö ja rahoitusstruktuuri pitää rakentaa niin, että ne kestävät tulevan kasvun.
– Kannattaa toimia hieman etupainotteisesti, eli varustautua valmiiksi isommaksi kuin alkuun on tarvetta. Kansainvälistyminen vaatii kohdemaan kulttuurin ja lainsäädännön tuntemusta sekä usein uusia sijoituksia tai tytäryhtiöitä, ja se maksaa. Jos budjetti sakkaa jo alkuvaiheessa, kasvuyritys on pian pulassa, Putkonen summaa.
Suomen markkina käy nopeasti pieneksi
Putkosen mukaan parhaiten pärjäävät yritykset, joiden ydinosaaminen on selkeää: ne laajentavat samaa toimivaa konseptia uusille asiakkaille sen sijaan, että hajauttaisivat tekemistään moneen suuntaan.
Ensimmäinen kasvuaskel otetaan yleensä kotimaassa, mutta se tie loppuu usein nopeasti kesken. Aspialla autetaan viikoittain palvelu- ja asiantuntijayrityksiä, jotka ovat saavuttaneet kotimaassa vahvan aseman.
– Aika nopeasti tulee vastaan se, ettei Suomi ole kovin suuri markkina. Silloin kasvua on luontevaa etsiä Ruotsista tai Norjasta, jos huomataan, että samalle konseptille olisi naapurimaissa tilausta, Putkonen sanoo.
Ruotsin markkina on kaksinkertainen Suomeen verrattuna. Kaikki Pohjoismaat mukaan luettuna kasvun mahdollisuudet jopa viisinkertaistuvat, ja Euroopasta voi hakea liki satakertaista kasvua.
– Toki on yrityksiä, joiden kannattaa suoraan tiirailla globaaleja markkinoita. Tällainen on esimerkiksi peliala, jossa tuote myydään suoraan globaalien jakelualustojen kautta eikä paikallista kotimarkkinaa oikeastaan ole. Kilpailu on kovaa, mutta jo pieni siivu maailmanmarkkinasta voi riittää suureen menestykseen, Putkonen huomauttaa.
Näin varaudut kansainvälistymiseen
- Valitse kasvusuunta ja rajaa se, mikä on yrityksen ydin ja kenen ongelman se ratkaisee.
- Pidä ihmiset mukana: kansainvälistyminen vaatii riittävästi osaamista, kyvykkyyttä ja resursseja.
- Pidä rahoitus kunnossa kasvumatkalla: kassan ennakointi 0,5–2 vuodeksi eteenpäin tekee sinusta uskottavan keskustelukumppanin rahoittajille.
Etlan tutkimus vahvistaa: oikea kumppani ratkaisee
Kasvu onnistuu harvoin yksin. Putkosen mukaan yleisin virhe on lähteä kasvutielle ilman osaavia talous- ja rahoituskumppaneita.
Elinkeinoelämän tutkimuslaitoksen marraskuussa 2025 julkaiseman selvityksen mukaan pääomasijoittajien omistamissa yhtiöissä työllisyys kasvaa keskimäärin 67 prosenttiyksikköä enemmän kuin yhtiöissä, joissa omistus ei ole vaihtunut. Ulkomaisomisteisilla yhtiöillä vaikutus on niin ikään selvästi positiivinen. Ammattimainen omistus tuo yritykseen usein myös parempia henkilöstökäytäntöjä ja kansainvälisiä urapolkuja.
Oikea kumppani voi löytyä yllättävän läheltä, esimerkiksi Alihankinta-messuilta.
– Messuilla tapaa toimijoita, jotka ovat jo tehneet kasvumatkan ja tietävät, mistä on kysymys. Luottamus syntyy parhaiten kasvokkain, ja messuilta voi löytyä kumppani, jonka rinnalla pääsee kansainvälistymään, Putkonen sanoo.
Haluatko kasvaa tai kansainvälistyä? Aspia ja muut kansainvälistymisen osaajat tapaat Alihankinta-messuilla Tampereella 29.9.–1.10.2026. Lue lisää ja tule mukaan: alihankinta.fi
